在保理界，德国是一个重量级的存在，德国也是欧洲最早产生保理行业的国家之一。德国保理行业是如何一步步发展壮大？德国保理行业目前面临什么挑战、未来发展方向如何？

从今天起，前研君为您带来德国保理行业发展巡览。通过研究其业务、客户及产品等情况，对比多年数据，探讨总结德国保理行业以往发展情况和特点，并预测德国保理行业未来发展趋势。

一、德国保理行业发展概况

德国是欧洲最早开展保理业务的国家之一。现代保理业务在德国始于1959年。1970年代，随着银行进入保理行业及保理公司数量增多，德国保理行业取得实质性发展。1980年代以后，保理的融资功能受到重视，不断推动着德国保理行业的发展。

1、德国保理行业总体情况

（1）德国保理业务总量增长较快

德国作为传统的保理大国，保理业务总量高且历史发展悠久。近3年，德国保理业务保持了5.5%以上的增长速度。2018年，德国全国保理增长有所放缓，业务总量为19171亿元，同比增长5.7%，但与2017年增幅（14.4%）相比下降明显。

图1：2012-2018年德国保理业务概况

单位：亿元

数据来源：FCI

（2）德国保理业务分量不小

2017年，德国保理业务总量在欧洲市场占有的市场份额创下了历史最高水平13.7%。2018年，在大部分国家或地区保理业务增长幅度较大的情况下，德国在欧洲市场占有的市场份额有稍许下降，小幅降至13.4%，在欧洲保理业务总量中位列第四，占全球市场份额约8.8%。

图2：2012-2018年德国保理业务在欧洲市场份额变化

数据来源：FCI

（3）德国保理行业对GDP渗透率总体提高

2012-2018年，德国保理行业对GDP渗透率呈波动上升趋势，如图3所示。其中，2018年对GDP渗透率小幅下降，由2017年的7.6%降至2018年的7.1%。

图3：2012-2018年德国保理业务GDP渗透率

数据来源：世界银行、FCI

注：2018年，德国经济增速放缓，全年GDP为4.0万亿美元，折合人民币27.1万亿元，经济增长1.5%，低于2017年的2.2%。但德国对外贸易快速发展，进出口总额创历史新高，进出口贸易总额为2.4万亿欧元，折合人民币18.8万亿元。

（4）行业协会数据同样显示近年德国保理行业发展较快

在2019年的公开报道中，德国保理协会执行委员会成员迈克尔·门克指出：2018年，德国保理业务营业额连续第9年增长；同时，保理客户数量也强劲增长。这说明，保理业务已成为德国企业融资领域中的重要因素。

德国保理协会的相关报告显示，2018年，德国保理比率保持在2017年创造的历史最高水平7.1％，此外，2018年德国保理协会成员的营业额增长了4％，达到2418亿欧元。客户数量甚至比平均水平增长了20％，达到43,830个客户。

2、德国保理行业客户特点

（1）客户数量快速增长

2017年，德国有超过36,000家公司通过购买保理服务，保证了其流动性，保理机构的保理业务增长率高达7％。

2018年，德国保理客户数保持高速增长，客户总量达到43,830个，同比增幅超过20%。

图4：2012-2018年德国保理客户变动情况

单位：个

数据来源：德国保理协会

（2）中小企业客户发展迅猛

德国保理行业的产品种类及服务领域，也在不断发展、升级。最初，保理业务仅针对应收账款数额较高的公司和其他大型公司。发展到现如今，很多中小型公司也可以利用自身的优势量身定制保理业务，德国保理客户数量一直在不断增加。德国保理协会的年度报告显示，2018年，德国92％的保理业务服务于典型细分市场的中小型企业（年营收在1000万欧元以下）。

图5：2018年德国保理客户结构情况

单位：百分比

数据来源：德国保理协会

（3）德国保理客户呈现明显的“二八现象”

总的来说，德国保理行业客户以小型企业为主，占比超过90%。（注）这里的企业规模分类标准为：小型企业为全年营业额低于10万欧，中型企业为全年营业额为10-50万欧，大型企业为全年营业额50万欧以上。

从客户的数量占比看，2018年，德国保理客户小、中、大型企业数量占比为92.2%、5.5%和2.3%。

从客户的业务额占比看，2018年，德国保理客户小、中、大型企业业务额占比分别为17.7%、24.3%和58.0%。

因此，一方面，德国保理市场客户以小型企业为绝对多数；另一方面，大中型企业客户数量虽少，业务总额却远高于小型企业。

此外，德国保理协会相关报告显示，2018年，德国保理行业所服务的产业也发生了一定的变化：贸易/贸易谈判业、服务业、金属生产和加工、金属产品和机器的制造、汽车制造继续位居前五名保持不变，其中服务业提高了1%（2018年位于第2位），金属生产和加工业上升到第3位，而金属产品和机械的制造下降了3个百分点。

3、德国保理业务结构

（1）国内、国际保理业务双双增长较快

德国保理业务以国内保理为主。2018年，德国国内保理和国际保理的比例约为7:3。受到德国进出口贸易发展形势较好的影响，国际保理业务增长明显，同比增长8.3%，国内保理同比上涨4.6%。

图6：2016-2018年德国国内和国际保理业务对比

单位：亿元

数据来源：FCI

（2）出口保理业务占统治地位

德国国际保理业务以出口保理为主，占比超过90%。2017年进口保理业务增速反超出口保理，增长16.2%，但由于进口保理业务总量较小，进口保理业务比例几乎不变且略有下降。

图7：2013-2018年德国进出口保理对比

单位：亿元

数据来源：德国保理协会

2018年德国出口额为1.3万亿欧元，增幅3%；进口额为1.1万亿欧元，增幅5.7%。德国进口发展增长超过出口贸易，从而在保理行业也有所体现。2018年，德国出口保理业务总额为5627亿元，同比增长5.9%，同2016年增长19.0%相比，降幅较大；进口保理业务总额为337亿元，同比增长16.9%，仍保持高速增长。

（3）反向保理业务波动较大

2018年，德国反向保理业务扭转了2017年业务缩减的趋势，显著增长了127％，达到了45亿欧元（折合人民币353亿元）。而2017年仅为19亿欧元（折合人民币148亿元）。但从近几年德国反向保理业务情况来看，反向保理业务是否呈上升趋势有待观察。

图8：2013-2018年德国进出口保理对比

单位：亿元

数据来源：德国保理协会

总的来看，近几年，德国保理行业业务总量增长较快，客户数量不断增加，保理产品种类更加丰富。保理作为中小企业稳定的增长引擎，深受国家的重视，客户认可度也在不断提高，德国保理行业前景较为乐观。

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