【50人论坛实录】肖丽华：商业保理公司应加快转型、做好服务

肖丽华：大家好，针对“保理公司如何定位”这一话题，我来讲讲自己在实践过程中的一些想法。第一是大湾区监管政策应该统一；第二是保理公司业务要转型；第三是怎样通过大湾区将业务拓展到海外。

第一点，刚才讲大湾区九个区域的定位和发展方向，我非常赞同张燕玲行长的观点，目前的竞争已经是整个链条的竞争，商业保理公司在服务客户的时候更重要的是帮助上下游企业去提高整个产业链条的竞争力。在政策的层面来说，不同的区域都有根据自身情况制定的相关政策，在福田区和宝安区都有制定供应链金融的政策，广东省内比如说在珠海、惠州都有制定自己的政策。政策具体内容大同小异，实质性的区别不大。我们认为一个区域要有一个牵头的部门去统一研究和制定相关政策，这样可以指引保理公司更好地服务产业链。

第二点，新形势下多元化的合作，特别是尹会长讲到银行和保理公司的合作和协同。在实践中我们可以看到银行和保理公司这两个定位并不是冲突的，银行有资金优势，保理公司也不是只能做资金业务，所以我们在这两年一直在做转型，由做资金的业务转型做服务客户的业务，其实这也是刚才叶总提到的风险管理和资产管理服务，只是我们走得快一些。去年我们逐渐开始退出自己的资金业务，今年跟几个银行比如农行、工行和光大开展一些合作，银行直接给我的客户，包括客户的上游和下游去发放借款，在上游这块，在跟农行合作四个月的时间里，发放了超过300家的客户，累计放款额突破12亿。这就是我们转型成为服务客户的角色，给银行推荐客户，而银行直接做资金的业务，这样双方的协同合作可以达到一个很好的效果，也能更好地为中小微客户提供服务。刚才叶总也提到现在银行小微客户的成本下降非常明显，所以保理公司很难在成本方面和银行进行竞争，我们的角色定位需要做一个转变。

第三点，基于现在大湾区的发展机遇怎么将业务拓展到海外。开会之前我和叶总探讨了如果在香港拿到一个放债人牌照，这块的业务拿到海外做试点的可行性。我们今年计划将简单汇平台推广到海外， TCL全年境外的一个进口采购金额达到500亿，销售额也将近500亿。基于这样的产业资源，我们希望能打开境外业务模式，未来能够把这块的业务输出到境外客户，这是我们目前努力的方向。

早上听了金总的讲话，境外的经营环境相比国内来说更复杂，法律规范更具有挑战，所以保理公司开展境外业务时需要更加谨慎，也需要行业同仁们在发展的过程中有更多探索，给我们一些建议，探讨更多合作，谢谢大家！